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如何挖掘轉化率高的長尾關鍵詞


在網站優化中,長尾關鍵詞帶來的流量固然沒有主關鍵詞的流量高,但是長尾關鍵詞擁有主關鍵詞所沒有特性,那就是轉化率高,用戶搜索長尾關鍵詞時都有著明確的目的,而通過優化這類搜索詞可以讓網站的轉化率提升到一定的程度。


就像商城類型的網站一樣,其注重的是轉化率而非流量,如果十個IP可以有40%的轉化率比一百個IP有3%轉化率效果要好。那么作為站長而言,咱們應該如何去挖掘轉化率高的長尾關鍵詞呢?今天網站SEO診斷就這個問題來跟大家探討一下。


一、了解用戶需要什么:


要提高轉化率,首先需要了解清楚自己的網站用戶群需要什么?比如說你的網站是做淘寶女裝的,那么其最主要的用戶自然就是女性用戶居多,而這些用戶訪問網站時,最喜歡看的是什么樣子的內容,是女裝介紹新聞還是衣服的詳細描述亦或其他的內容。現在許多的淘寶客類型的網站其做的產品與內容根本就是牛頭不搭馬嘴,比如賣包包的其內容大部分都是以新聞居然,或者是內容根本就沒有可讀性。這樣的內容根本就無法讓用戶詳細的了解產品的信息,自然對于激發用戶的購買欲一點用處都沒有。所以說在挖掘轉化率高的長尾關鍵詞時,并非是選擇競爭度小流量大的就行了,還需要注重用戶體驗和用戶需求,比如一些用戶搜索時本身的購買欲還不是很強,而通過網站內容激發出用戶的購買欲自然就能有效的提高轉化率了,而這類的關鍵詞與內容匹配性超強更利于網站優化獲取穩定的排名。所以,挖掘轉化率高的長尾關鍵詞首先第一步需要了解清楚用戶需要什么?


二、了解用戶的搜索習慣:


在長尾關鍵詞的挖掘中,首先需要挖掘到的長尾關鍵詞有用戶搜索,也就是自然搜索量,畢竟有用戶搜索的關鍵詞才有轉化的可能。而咱們在挖掘轉化率高的長尾關鍵詞時,也需要了解用戶平常的搜索習慣,大家在挖掘主關鍵詞時,大部分都用到過百度指數、下拉框和相關搜索,而在相關搜索中其列出來的搜索詞大部分都些長尾關鍵詞,比如說,搜索“淘寶女裝”的時候,在相關搜索中會出現淘寶女裝春款、淘寶女裝店鋪介紹、淘寶熱賣女裝、淘寶時尚女裝等相關性強的長尾關鍵詞,而當用戶特定搜索這樣的詞時,其本身的目的是非常明確的,比如說當用戶搜索“淘寶熱賣女裝”時,自然本身需要的了解的就是淘寶上有哪些女裝衣服銷量非常好,哪種女裝衣服比較流行。還有一點值得注意的是,用戶在搜索時都會使用自己日常生活的說話習慣,比如搜索淘寶女裝的價格時,大部分都會這樣搜索,如某牌子的衣服多少錢、某減肥藥有用嗎?等等,所以說咱們在挖掘轉化率高的長尾關鍵詞時也需要分析一下用戶的搜索習慣。所以說,在挖掘轉化率高的長尾關鍵詞時,需要注意首先要了解用戶的搜索習慣,根據自己的目標用戶群的分布地區,觀察一下所在地的生活用語,然后再結合關鍵詞來挖掘,自然就可以挖掘出轉化率高的長尾關鍵詞了。


三、分析用戶的消費心理:


對于挖掘轉化率高的長尾關鍵詞其中有一點非常重要的,那就是分析用戶的消費心理。比如用戶在搜索“夏季女裝”時,其中的目的是要看女裝方面的信息還是有購買女裝的欲望。而這點對于站長而言,很難摸索得到,只能通過一些有消費行為的詞來判斷。比如用戶搜索某產品的價格時,大部分都帶有購買欲望的,而用戶在搜索某產品的效果時,其實最多的也只是想了解一下產品的信息而已。比如說,當用戶搜索綠色減肥藥在哪里可以購買、哪個店鋪的減肥茶效果好等,這些搜索詞其本身就帶有消費的性質。所以說,在挖掘轉化率高的長尾關鍵詞中,站長需要詳細的分析一下用戶的消費心理,而且有時候用戶喜歡貨比三家,把不同的店鋪之間的同類產品進行功能、價格、售后服務的相比較,通常價格低的往往比較受用戶歡迎的,這就是用戶們的便宜買好貨的心理。總而言之,在挖掘轉化率高的長尾關鍵詞中,唆站長需要對消費心理進行分析,通過分析哪些詞語可以產生消費之類,對于提高轉化率就易如反掌了。


選擇不對,努力白費。同樣的對于網站轉化率而言,選擇不合適的長尾關鍵詞對于提高轉化率是不可能的。畢竟大部分用戶搜索長尾關鍵詞時,都是些目的比較明確的,而咱們通過優化類似的長尾關鍵詞,自然就可以快速提升網站轉化率了。所以,如何挖掘轉化率高的長尾關鍵詞是提高轉化率的不可或缺的一項工作。


作者:周志松

微信/QQ:540220927

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